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那么,未来农资市场,农资人到底该何去何从?我们想要突破重围的赛道又到底是什么呢?今天,我们就从行业现状、破解方法等方面来深入探讨一下。
一、农资市场竞争激烈的原因剖析
为什么农资市场会如此“卷”,呈现出这般激烈的竞争局面呢?其背后的底层动力可以从以下几个方面来深入考量。
1、行业刚需与从业者激增:
种子、农药、肥料、农业器械等作为基础的农业生产资料,市场需求庞大且长期稳定存在。尤其是近些年来,随着农业规模化程度的不断提升,对农资的需求增量空间进一步增大。与此同时,疫情过后,各行各业都面临着不同程度的发展困境,经济形势不容乐观。
而农资行业相对稳定的市场需求,吸引了众多从业者的加入,使得农资从业者数量进一步增多。这些新加入的从业者,有的是原本从事其他行业但因行业不景气而转型,有的则是看到了农资行业的潜在机会,希望能分得一杯羹。他们的涌入,无疑加剧了市场的竞争程度。
农资行业的从业要求相对其他一些行业而言没有那么高。在国家现有的人员基数中,具备一定条件能够进入农资行业的人数相对较多。与其他行业相比,农业在很多方面的条件相对宽松,例如对学历、专业技能等方面的要求并非十分苛刻。这就导致了大量人员涌入农资行业,无论是个体经营者还是企业,都在不断增加。
这种情况的出现,使得市场上的农资产品和服务供给大幅增加,进一步加剧了农资行业竞争的激烈性。不同的经营者为了争夺有限的市场份额,不得不采取各种手段,从而使得竞争愈发白热化。
粮食安全、乡村振兴等国家政策与农资行业密切相关,一系列相关政策红利的出台,如农业补贴、发展绿色农业的各项扶持措施等等,对农资行业产生了强大的吸引力。这些政策不仅鼓励了现有农资从业者加大投入、提升技术水平,还吸引了很多原本不从事农业的人开始长期布局农资行业。
一些投资者看到了政策带来的机遇,纷纷涉足农资领域,希望能够借助政策的东风实现自身的发展。同时,国家对农业科技创新的支持,也促使更多的企业和科研机构加大在农资研发方面的投入,进一步推动了行业的发展和竞争。
二、农资行业 “内卷” 的核心问题所在
目前,农资整个行业处于供需失衡的状态,这与上世纪 60 年代的情况刚好相反,现在是处于产能过剩的阶段。据不完全统计,目前国内农药、化肥产能的利用率不到百分之七十。大量的产能闲置,导致市场上农资产品供过于求。
为了销售产品,企业和经销商不得不采取降价、促销等手段,这不仅压缩了利润空间,还加剧了同质化和恶性竞争。一些企业为了降低成本,甚至不惜降低产品质量,导致市场上产品质量参差不齐,进一步破坏了市场秩序。
三、未来农资市场的赛道探寻
1、种子领域:
对于农资从业者来说,要在这个领域取得突破,需要具备独特的技术和资源,或者能够找到市场的空白点。
2、农药领域:
随着国家对农药使用的监管越来越严格,以及 “双减” 政策的实施,农药市场呈现出减量的趋势。同时,市场上农药产品的价格和利润逐渐透明化,操作空间有限。
大肥市场近年来下降严重,由于市场竞争激烈,产品同质化严重,量上不去,利润更低。
传统的大肥企业面临着巨大的转型压力,需要寻找新的发展方向。一些企业开始向新型肥料领域转型,研发和生产具有特殊功能的肥料,如生物肥料、缓控释肥料等。同时,企业还需要加强与经销商和农户的合作,提供更加优质的服务,以提高市场竞争力。
大量元素肥料市场质量参差不齐,竞争激烈,利润越来越低。由于市场准入门槛相对较低,很多企业涌入这个领域,导致市场上产品质量良莠不齐。
消费者在选择产品时,往往难以辨别产品的质量和效果。因此,企业需要加强质量管理,提高产品的质量和稳定性。同时,企业还需要加强品牌建设和市场推广,提高产品的知名度和美誉度,以赢得消费者的信任。
芯片
在这个趋势的引导下,微生物就成为了这个赛道的核心,谁拥有了优质的微生物资源,谁就掌握了行业的 “芯片”。